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清楚自己要什么才能精准定位

在进入阿里之前,周楷程做过国际贸易,和朋友合伙开过网络公司。虽然每份工作都顺风顺水,但是,内心不安分的他,渴望着更大的挑战。

2004年9月,周楷程在“人才网”上看到阿里的招聘广告——“拥有互联网经验,敢于挑战年薪20万元”,周楷程一看,心想,要不趁着这个机会,干脆去阿里这个大平台上看看?

于是,他果断从网络公司里撤了出来,决定加入阿里。

在阿里的6年里,周楷程一共换了8个城市,工作岗位也从最初的中供销售一路做到了大区副总。

然而,在2011年的时候,周楷程慢慢感觉到自己在阿里的工作遇到了瓶颈,即使再努力做下去,上升的空间也已经不大。就在这个时候,他内心不安分的念头再次开始萌动,要不干脆自己出来干!

从阿里离职之后,周楷程其实并不知道自己创业的方向在哪儿,但是他心里一直有一个明确的目标——“干一家上市公司,无论什么行业都成!”

一开始,周楷程想要借助自己多年在阿里积累下的经验,发挥市场拓展这一强项,为企业做市场培训。但是,他转念一想,这样的模式一定会在不久的将来被视频教学替代掉。一旦往线上模式走,自己就没了优势。

巧的是,周楷程合伙人的妻子在杭州做琴行生意,收益还不错。周楷程得知后,脑袋里灵光一现,或许可以试试看?在有了这个念头之后,周楷程对市场进行了研究,他发现,钢琴的市场规模极大,几乎占到了乐器市场的一大半,而钢琴的学习时长一般在三到五年,投进去的成本,基本上都能收回来。其次,钢琴的价格偏高,一般能有30%—45%的毛利。再者,钢琴的运输和售后服务都是独立的体系,属于京东和天猫不会切入的领域。

这样一仔细分析,周楷程立马有了斗志,有了方向,那就立马去干。