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所见即所得不是“天方夜谭”

出于对更大发展空间的渴求,2015年泽天离开了QC HOUSE,开始研发自己的另外一个项目——智能云,杭州速豆科技有限公司由此成立。

在研发这个项目之前,泽天发现机场里摆放着很多需要付费才能使用的按摩椅。提供按摩椅的商家只能通过管理员来收回用户投放在机器里的钱,然后再分别报给财务进行统计。但是按摩椅的数量规模太大,且分布位置十分散乱,商家无法实时监控按摩椅的运营情况,甚至连机器是否完好都无法及时获悉。

在共享经济时代,泽天预感到,颠覆人们使用习惯的时机已经到来。相较拥有权而言,人们更加在乎使用权。在快节奏的生活里,能够便捷地使用一件物品,解决“燃眉之急”,是每个人都存在的需求。泽天要借助智能云的力量,让“所见即为所得”。

泽天要做的是打造一个让商家和客户都能获益的平台,这个平台以智能云为技术依托,通过对商家的设备进行改造,帮助客户享受到“扫码付款之后便能使用”的便捷服务。这就回到了文章开端时的情境——用手机扫完二维码就能端走热乎乎的咖啡,开走备好的车子,享用按摩椅的服务。人们的生活质量和效率都将得到极大的提升。

对于商家而言,他们在使用速豆提供的设备之后,就能通过速豆的后台监管系统对每一台设备进行实时监控,第一时间了解到每一台设备的盈利情况和使用频次,在省去财务统计汇总工作的同时,工作效率将有极大的提升。

2015年8月,速豆科技正式启动智能云项目,历经一个月的打磨确定下了原型,在经过一个月的测试之后,终于可以投放使用。同年11月,已经有两大商家主动找上门,要安装智能云设备。

截至2015年年底,速豆已经能够实现的运用场景是按摩椅运用扫码支付和减肥机使用扫码支付,自动洗头机和智能充电桩正处在筹备阶段。每个月,速豆都会基于设备的运行情况,对智能云项目进行优化升级。2016年,泽天将加大铺设力度,将智能云投放到多个不同的运用场景中。

在产品技术已经成熟的情况下,泽天这才决定“往投资市场跑”,在找到合适的投资人之后,他将继续升级智能云版本,以此来满足用户更多的个性化需求。

在泽天看来,智能云能够延伸出的应用场景实在太多,这意味着速豆在未来有着极大的市场发展空间。目前,速豆的主要客户是创客、硬件厂家。速豆和他们的合作方式分为两种:第一,为厂家提供解决方案,并从中收取费用;第二,为厂家提供硬件设备,根据模块运用设备的功能收取费用。但是,在接下来的发展中,泽天将往免费方向发展。

全国范围来看,速豆推出的“支付购买”项目并不算首创,但是速豆的核心竞争力在于专门为中小型企业服务。目前很多中小型企业都有借助互联网实现支付购买的需求,但是对它们而言,硬件设备的成本太大,且存在风险。但是,和速豆合作之后,他们所需支付的费用将大幅降低。

2016年,对速豆有着非凡的意义。积蓄起足够力量的速豆将迎来全新的挑战。泽天将紧抓“互联网行业唯快不破”的规则,快速发力。在2016年,泽天计划在全国范围内铺设6万台设备,并把每一台设备都作为一个流量的入口,让每位用户在运用产品的时候都能成为速豆的粉丝。这样一来,时间的积累和规模的扩张,都会使速豆的粉丝量呈数量级增长。基于数据沉淀,泽天将会继续研发延伸产品,将数据价值最大化。

智能云这个项目最大的意义在于,能够将线上和线下打通。速豆目前研发的智能云项目的核心是平台,但是,泽天却坚持“纯线上的玩法太危险”,因为在选择丰富多样的当今,用户的忠诚度都极低,任何一个纯线上的平台都无法长久地立于不败之地。在积累起一定粉丝数量之后,泽天将以智能云的硬件设备为纽带,把线上和线下彻底打通。